DOVC - #024 - Cómo aumentar las tasas de conversión con embudos estratégicos de revisión de productos

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Cómo aumentar las tasas de conversión con embudos estratégicos de revisión de productos

Dirigir tráfico constante a su sitio web es sólo la mitad de la batalla.

El verdadero reto es convertir a esos visitantes en clientes de pago.

Una de las técnicas más eficaces, aunque infrautilizada, consiste en aprovechar los embudos estratégicos de revisión de productos que generan confianza y empujan gradualmente a los clientes potenciales a comprarle a usted.

En este artículo te lo explico paso a paso:

  • Por qué las reseñas de productos y los testimonios influyen tanto en las decisiones de compra hoy en día
  • Cómo crear sitios de reseñas dedicados y páginas de embudo optimizadas específicamente para promocionar su producto u oferta.
  • Optimización del contenido de las reseñas tanto para el posicionamiento SEO como para el impacto en la conversión
  • Canalizar a los visitantes de su sitio web hacia páginas de reseñas persuasivas
  • El poder de vincular estrechamente el embudo de revisión con el proceso principal de ventas
  • Por qué esta estrategia puede aumentar significativamente las tasas de conversión de su tráfico existente

Sumerjámonos y aprovechemos el inmenso poder de la prueba social...

El inmenso poder de las reseñas en las decisiones de compra actuales

El comportamiento de los consumidores ha evolucionado profundamente en la última década. 

En lugar de confiar simplemente en las afirmaciones de marketing de una marca sobre lo bueno que es su producto, la gente confía cada vez más en las opiniones auténticas de otros usuarios reales para fundamentar sus decisiones de compra.

Antes de comprar, es una práctica habitual buscar en Google "[nombre del producto] opiniones" o "[nombre del producto] testimonios" para sopesar las opciones y validar la calidad basándose en opiniones imparciales de terceros.

Ignorar esta realidad en su marketing significa perder una gran oportunidad. 

Los embudos de revisión bien optimizados que dirigen estratégicamente a los buscadores de vuelta a su sitio y al proceso de ventas pueden aumentar significativamente las conversiones de su tráfico existente.

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Creación de sitios y páginas web dedicados a sus ofertas

El primer paso fundamental es crear sitios web o páginas de reseñas dedicados a proporcionar una reseña en profundidad y un desglose de por qué destaca su producto u oferta.

Por ejemplo, si su oferta principal fuera una herramienta de software llamada Acme Widget, podría crear un sitio completo en AcmeWidgetReviews.com.

Dado que usted controla este nombre de dominio, puede fácilmente posicionarse muy alto en los motores de búsqueda para frases de palabras clave como "Acme Widget review" o "Acme Widget testimonials" y establecerse como la autoridad en comentarios para este producto específico.

Optimizar el contenido de las reseñas tanto para el SEO como para las conversiones

Una vez creado el sitio web dedicado a las reseñas o las páginas del embudo, el siguiente paso es optimizar el contenido de las reseñas tanto para el SEO como para las conversiones.

Algunas de las mejores prácticas son:

  • Destacando las palabras clave de su producto principal y frases como "Acme Widget" en los títulos, el cuerpo del texto, URLs, texto alternativo, etc para impulsar la clasificación SEO
  • Proporcionar una revisión profunda y honesta de su oferta que destaque objetivamente tanto los pros como los beneficios y mencione con imparcialidad cualquier posible desventaja o área en la que los competidores puedan aventajarle. Evite parecer ciegamente promocional. Es fundamental generar autenticidad y confianza.
  • Insertar testimonios convincentes de clientes reales que describan concretamente los resultados tangibles, las consecuencias y las transformaciones que experimentaron específicamente al utilizar su producto o servicio. La narración vívida vende.
  • Estructuración del texto de la página mediante subtítulos, párrafos cortos, listas con viñetas, negrita, etc. para que la reseña sea escaneable y fácil de usar.
  • Incluya una llamada a la acción destacada en la parte inferior que les lleve a la página de pedido de su producto o a reservar una llamada con ventas para convertir claramente a los lectores de reseñas en compradores reales.

Cómo dirigir el tráfico existente de su sitio web a sus páginas de reseñas de alta conversión

Ahora que ha creado un recurso increíble de contenido de reseñas persuasivas, el siguiente paso es canalizar a los visitantes de su sitio web directamente hacia él para aumentar las conversiones.

Algunas tácticas probadas son:

  • Colocar enlaces, botones o banners estratégicamente situados en lugares importantes de su sitio web, por ejemplo, que dirijan a sus páginas de reseñas de productos:
    • En sus páginas de productos principales
    • En las entradas de su blog o en las descripciones de sus vídeos
    • En las páginas de confirmación después de que un visitante añada el producto a su cesta
    • En secuencias de correos electrónicos de seguimiento activadas tras el abandono de la compra
  • Volver a dirigirse a los visitantes que originalmente visitaron su sitio web pero se marcharon sin comprar a través de anuncios de Facebook / Instagram, dirigiéndolos específicamente a sus páginas de reseñas para proporcionar esa validación social adicional.

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Cerrar el círculo vinculando los embudos de reseñas de productos al proceso de ventas

La última pieza fundamental para ejecutar eficazmente esta estrategia de embudo de reseñas de productos es dirigir sin problemas a los lectores de reseñas convertidos a su proceso de ventas principal para completar la compra.

Algunas formas muy eficaces de cerrar el círculo son:

  • Insertar llamadas a la acción claras en la parte inferior de cada reseña que lleven a los lectores a comprar directamente desde su página de pedidos para completar fácilmente el proceso de compra.
  • Incluya enlaces o botones que lleven a reservar una llamada de consulta con su equipo de ventas para resolver cualquier duda u objeción que les impida comprar.
  • Ofrecer un precio especial con descuento o un cupón por tiempo limitado que sólo esté disponible a través de los enlaces de su página de reseñas para incentivar y animar a los posibles compradores que aún no se hayan decidido.

De este modo, se cierra el círculo y se facilitan múltiples vías para que los clientes potenciales que adquieran la credibilidad adicional y la prueba social que necesitan gracias a las reseñas pasen directamente a su embudo de ventas y se conviertan.

Más conversiones de su tráfico actual

Si adopta este enfoque holístico y canaliza sin problemas a los visitantes de su sitio web existente hacia páginas de reseñas persuasivas y optimizadas para SEO que se integren estrechamente con su proceso de ventas, podrá obtener tasas de conversión significativamente más altas sin necesidad de tráfico adicional.

La inmensa confianza y credibilidad que generan las reseñas y testimonios de otros clientes que ya han experimentado su oferta puede ser el empujón final que necesitan los clientes potenciales indecisos para comprarle a usted en lugar de a la competencia.

El uso de embudos de revisión estratégicos proporciona una ventaja inmensa. 

Avísame si tienes alguna otra pregunta sobre la arquitectura y el aprovechamiento de estos elementos en tu sitio web.

Puntos clave: Convierte con el poder de los embudos de revisión de productos

Resumamos los conceptos básicos y las ventajas de desplegar embudos de revisión orientados:

  • Las opiniones y los testimonios auténticos influyen enormemente en la mayoría de las decisiones de compra modernas.
  • Cree sitios web de reseñas o páginas de aterrizaje dedicados exclusivamente a proporcionar reseñas persuasivas de sus ofertas específicas.
  • Optimice este contenido de reseña tanto para la clasificación en los motores de búsqueda como para el impacto en la conversión.
  • Dirija a los visitantes de su sitio web hacia páginas de reseñas convincentes para aumentar su credibilidad.
  • Integre estrechamente sus reseñas con llamadas a la acción claras que conduzcan a sus principales embudos de ventas.
  • Esta estrategia holística puede aumentar significativamente las conversiones de su tráfico actual.

Las reseñas tienen un impacto enorme hoy en día. 

¿Aprovecha los embudos de revisión dirigidos para aumentar la confianza y dirigir progresivamente a los clientes potenciales hacia la compra?

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Detrás de cada empresa de éxito hay una historia de coraje, convicción, perseverancia, agallas y desafíos.

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Me llamo Martin y soy el creador del BLOG DE MARTIN EBONGUE. Entender cómo crear ingresos pasivos, cómo iniciar negocios que funcionen sin mí y cómo ganar dinero online cambió mi existencia. Me permitió viajar a tiempo completo, divertirme mucho y vivir la vida a mi manera.

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