DOVC - #038 - Cómo dominar los ingresos frontales frente a los secundarios para alcanzar la verdadera libertad financiera

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Cómo dominar los ingresos frontales frente a los secundarios para alcanzar la verdadera libertad financiera

Como empresarios, a menudo nos dicen que "el dinero está en la parte de atrás". 

Este mantra común nos insta a centrarnos en los ingresos recurrentes de los clientes existentes en lugar de las ventas a corto plazo a nuevos clientes potenciales. 

Pero, ¿es un buen consejo?

En este artículo, voy a desglosar las diferencias entre los ingresos front-end y back-end, cuándo dar prioridad a cada uno, y cómo equilibrar ambos para construir un negocio rentable y sostenible que le conceda verdadera libertad.

Esto es lo que voy a tratar:

  • La diferencia entre los ingresos del front-end y del back-end
  • Por qué no puede ignorar por completo las ventas frontales
  • Cómo calcular el valor del ciclo de vida del cliente
  • Por qué necesita tanto la captación de nuevos clientes como la monetización de los existentes
  • Consejos para equilibrar las estrategias front-end y back-end
  • Cómo hacerlo bien conduce a la libertad de estilo de vida

Ingresos front-end y back-end

En primer lugar, ¿qué son exactamente los ingresos front-end y back-end?

Los ingresos iniciales proceden de las ventas a nuevos clientes. 

Esta es la primera transacción.

Los ingresos secundarios proceden de los clientes existentes a través de ventas repetidas, renovaciones, actualizaciones, etc.

Un ejemplo es un software con un precio de prueba bajo para captar nuevos usuarios y, a continuación, suscripciones mensuales continuas para los usuarios existentes.

Muchos predican que hay que ignorar los ingresos iniciales y limitarse a monetizar la audiencia. 

Pero ambos desempeñan un papel clave...

 

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Por qué sigue necesitando ingresos directos

Los ingresos secundarios procedentes de los clientes existentes son increíblemente valiosos. 

Maximizas el valor de la vida útil.

Pero lo que impulsa el crecimiento es la captación constante de nuevos clientes. 

Es inevitable que los clientes antiguos se den de baja.

Para mantenerse y ampliarse, necesita una afluencia constante de nuevos clientes potenciales procedentes de las ofertas del front-end.

Me gusta pensar en ello como:

  • Front-end para la captación de nuevos clientes
  • Back-end para maximizar el valor del cliente existente

Se necesitan ambas cosas para tener un negocio rentable y próspero.

Calcular el valor del ciclo de vida del cliente

Comprender el valor del ciclo de vida del cliente ayuda a optimizar la estrategia de front-end frente a la de back-end.

El CLV representa cuántos ingresos genera un cliente por término medio.

Para determinar el CLV:

  1. Calcule el valor medio mensual de sus clientes
  2. Calcular cuántos meses de media permanece activo un cliente.
  3. Multiplicar valor medio/mes por duración media de vida

Ex:

$100 valor medio/mes x 12 meses de vida útil
= $1200 CLV

Con el CLV, puede determinar cuánto puede gastar en la adquisición inicial.

 

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Optimización de los embudos de adquisición

Conocer el CLV le ayuda a construir embudos de conversión optimizados.

Si su CLV es de $1200, puede gastar hasta $1200 para adquirir un cliente de forma rentable.

Así que un embudo de adquisición podría:

  • Gasta $50 en anuncios para generar un cliente potencial
  • Ofrezca un producto $100 para convertirlo en una venta
  • Proporcionar valor $1000 a lo largo del tiempo mediante ofertas de back-end

¿Ves cómo el cálculo del CLV sirve de base para la estrategia de monetización de front-end y back-end?

Equilibrio entre clientes nuevos y existentes

Para mantener el crecimiento a largo plazo, hay que mantener un equilibrio constante:

  • Captación de nuevos clientes mediante ofertas
  • Monetización de la audiencia existente

Nunca pongas todos los huevos en la misma cesta. 

Una empresa sana necesita ambos elementos.

Haga ofertas irresistibles para convertir a los suscriptores en compradores fieles. 

Aportar un gran valor.

Siga deleitando a los clientes, para que compren con gusto las ofertas de back-end mientras les guía a lo largo de su viaje en el tiempo.

Si lo haces bien, generarás ingresos fiables y recurrentes que financiarán tu libertad.

Escapar del sacrificio del estilo de vida

Equilibrar la generación de ingresos front-end y back-end es clave para construir un negocio altamente rentable que funcione sin ti.

Esto te deja libre para centrarte sólo en las prioridades de más alto nivel y vivir la vida a tu manera.

Te libras del sacrificio del estilo de vida y consigues lo que yo llamo "libertad por elección": la capacidad de hacer lo que quieras, cuando quieras.

¿Te parece bien?

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Ha ayudado a muchos a alcanzar su visión de un estilo de vida ideal. 

Espero que también te aporte ideas y reflexiones.

Hágame saber si tiene alguna pregunta.

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Principales conclusiones:

  • Los ingresos iniciales proceden de la captación de nuevos clientes, que impulsa el crecimiento.
  • Los ingresos secundarios proceden de la monetización de la audiencia existente.
  • Nunca ignores por completo el front-end: necesitas nuevos clientes a largo plazo.
  • Conozca su CLV para optimizar el embudo de conversión y la monetización
  • Equilibrar las ofertas de adquisición de front-end y la monetización de back-end.
  • Hacerlo bien te permite automatizar los ingresos y vivir libremente

Acertar con la fórmula front-end vs back-end es clave para el éxito sostenible. 

¡Sigue mi enfoque probado para escapar del sacrificio y construir el estilo de vida de tus sueños!

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Detrás de cada empresa de éxito hay una historia de coraje, convicción, perseverancia, agallas y desafíos.

¡HOLA Y BIENVENIDO!
Me llamo Martin y soy el creador del BLOG DE MARTIN EBONGUE. Entender cómo crear ingresos pasivos, cómo iniciar negocios que funcionen sin mí y cómo ganar dinero online cambió mi existencia. Me permitió viajar a tiempo completo, divertirme mucho y vivir la vida a mi manera.

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