DOVC - #122 - Cómo posicionarse como el solucionador de problemas a través del posicionamiento empresarial en nichos específicos

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Cómo posicionarse como el solucionador de problemas mediante el posicionamiento empresarial en nichos específicos

¿Le cuesta atraer a clientes bien remunerados para su empresa?

¿Se ha estancado en cuanto a ingresos e impacto?

El secreto es llegar a ser reconocido como el solucionador de problemas en su nicho.

En este artículo, revelaré un marco de 3 pasos para posicionarse como el proveedor de soluciones experto al que los clientes siempre vuelven. 

Esto es lo que voy a tratar:

  • Por qué los servicios generalizados diluyen su marca y limitan los ingresos
  • Cómo aclarar su transformación fundamental para los clientes
  • Consejos para delimitar su nicho y dominar un segmento específico
  • Elaboración de una metodología única y un proceso propio
  • Crear ofertas exclusivas vinculadas a resultados tangibles
  • Promoción de su posicionamiento en todas las marcas y contenidos
  • Hacer que sus soluciones sean indispensables para los avatares ideales

Los peligros de ser un experto en todo

Al principio de mi actividad, intenté atraer a todo el mundo ofreciendo una amplia gama de servicios.

Pero sin un enfoque claro, me costaba atraer a clientes de alto nivel.

Mis ingresos se estancaron.

Una vez que me volví hiperdirigido con mi posicionamiento, todo cambió.

Pasé de generalista a dominador de categorías.

En lugar de hacer 1000 cosas decentemente, me centré en una transformación básica que podía ofrecer mejor que nadie: ayudar a los profesionales de los servicios a venderse con confianza.

Este enfoque me permitió convertirme en el entrenador de habilidades de ventas de referencia para consultores, entrenadores y propietarios de agencias.

Mis ingresos se dispararon.

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Reduzca su nicho para dominarlo

Intentar complacer a todo el mundo es una estrategia imposible e ineficaz.

La riqueza reside en dominar un nicho específico.

Aclare al máximo la transformación y los resultados específicos que ofrece a un público bien definido.

Concéntrese en dominar esta oferta básica.

Por ejemplo, ahora trabajo exclusivamente con empresarios del sector servicios para ayudarles a atraer clientes bien remunerados mediante la confianza en las ventas.

Esta especificidad de nicho me ayuda a ofrecer un enorme valor.

Elabore una metodología que pueda hacer suya

No se limite a chapotear en su nicho: conviértase en el líder metodológico de eficacia probada.

Desarrolle un marco paso a paso basado en su experiencia y conocimientos.

Que sea práctico y, al mismo tiempo, patentado.

Para mí, esto significaba crear un programa de formación de 5 semanas respaldado por la investigación y centrado en la superación de las creencias de venta limitantes.

Mi metodología exclusiva combina técnicas de eficacia probada con un proceso único que obtiene resultados rápidos y tangibles.

Esto infunde confianza en que usted ofrece la solución ideal.

Ofertas de firma de ingeniería en torno a los resultados

No venda servicios genéricos, de talla única.

Diseñe ofertas transformadoras adaptadas a los objetivos de cada avatar.

Aclare cuál es el estado futuro deseado por su cliente.

A continuación, diseñe una solución de la A a la Z centrada en conseguirlo.

Mi curso de inmersión combina coaching en grupo, tutoría individualizada y un plan de estudios inspirado en el hip-hop y creado en torno a los objetivos de ingresos por ventas de mis clientes.

Esto infunde un enorme valor percibido.

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Promocione su posicionamiento en todas partes

Refuerce constantemente el posicionamiento de su nicho en todos los puntos de contacto.

Sitio web, contenidos, redes sociales: en todos los lugares en los que los clientes potenciales interactúan con su marca.

Por ejemplo, mis sitios, anuncios, artículos y posts se centran en infundir confianza a los empresarios de servicios mediante la formación en ventas.

Este mensaje singular crea autoridad.

Haga que su solución sea indispensable

En lugar de competir en precio, haga que su solución sea indispensable para los clientes.

Diseñar ofertas sin las que no puedan tener éxito.

Ayúdeles a comprender por qué los proveedores genéricos nunca ofrecerán la transformación personalizada que ofrece su metodología a medida.

Por ejemplo, mi formación inmersiva en ventas consigue 80% más ingresos para los clientes que los cursos genéricos.

Se convierten en fans incondicionales, ya que este éxito sólo es posible gracias a nuestro proceso único.

Puntos clave: Posicionarse como el solucionador de problemas a través del posicionamiento empresarial en nichos específicos

  • Pasar de generalista a dominador de categorías me permitió multiplicar por 10 mi negocio.
  • Usted puede hacer lo mismo convirtiéndose en el solucionador de problemas en un nicho específico.
  • Deje de hacer chapuzas y de diluir su marca. Diseñe metodologías y ofertas vinculadas a resultados tangibles que su nicho anhela.
  • Haga que su solución sea su elección obvia e irresistible.
  • Tiene los conocimientos y la experiencia necesarios para dominar su nicho.
  • Evita distraerte con objetos brillantes para poder centrarte en tu oferta principal. Apuesta por ti y por tus capacidades.

La riqueza está en los nichos.

Ha llegado el momento de centrarse, crear sistemas propios y convertirse en el rey o la reina de la categoría que se supone que debe ser.

¡Lo tienes!

¡Chateemos!

Cuando estés listo, hay 3 maneras en las que puedo ayudarte:

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Me llamo Martin y soy el creador del BLOG DE MARTIN EBONGUE. Entender cómo crear ingresos pasivos, cómo iniciar negocios que funcionen sin mí y cómo ganar dinero online cambió mi existencia. Me permitió viajar a tiempo completo, divertirme mucho y vivir la vida a mi manera.

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