DOVC - #027 - Comment débloquer les fourchettes de prix à 10X le revenu avec cette psychologie de la tarification

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Comment débloquer les fourchettes de prix à 10X le chiffre d'affaires grâce à cette psychologie de la tarification

L'une des principales erreurs commises par les entreprises est de copier les prix de leurs concurrents ou de choisir un chiffre au hasard. 

Mais la tarification est la décision commerciale la plus cruciale qui a un impact direct sur votre potentiel de revenus.

Et si vous pouviez déterminer les "tranches de prix" optimales pour multiplier vos revenus par 10, voire plus, du jour au lendemain ?

Dans ce billet, je vais vous révéler une compétence peu connue et très demandée, la psychologie de la tarification basée sur la valeur, qui m'a permis de multiplier instantanément par 12 le chiffre d'affaires d'un produit. 

Ensuite, j'expliquerai un cadre simple en 3 étapes pour recadrer votre offre afin que les clients paient 10 fois plus.

 En maîtrisant cette rare compétence en matière de tarification, vous détiendrez la clé d'une croissance exponentielle de votre entreprise sans travail supplémentaire.

Voici ce que je vais couvrir :

  • Pourquoi la tarification a-t-elle le plus grand impact sur vos revenus ?
  • Comment j'ai multiplié par 12 le chiffre d'affaires d'un produit du jour au lendemain
  • Le concept de "parenthèses monétaires" dans l'esprit des clients
  • Reformulez votre offre pour exploiter des fourchettes plus élevées
  • Un cadre simple en trois parties pour communiquer une valeur 10X
  • Faire de la tarification une compétence à forte demande et à haut revenu
  • Comment ce simple changement peut multiplier vos revenus de façon exponentielle

La compétence cachée en matière de tarification qui permet de dégager des revenus considérables

Au début de mon activité, j'ai commis toutes les erreurs de tarification possibles. 

Je regarderais les concurrents et je copierais leurs prix au dollar près. 

Ou bien je fixerais mon prix à un niveau intermédiaire entre le plus élevé et le plus bas du marché.

Il s'est avéré que les deux approches laissaient d'énormes bénéfices sur la table. 

Mais à l'époque, la fixation des prix semblait être un jeu de devinettes arbitraire.

Tout a changé lorsque j'ai découvert la science psychologique qui sous-tend les fourchettes de prix. 

Cela explique que les clients ont certains seuils de prix qu'ils sont naturellement prêts à payer.

Chaque fourchette suscite une réaction mentale automatique - une fourchette trop basse semble inadéquate, une fourchette trop haute déclenche un rejet. 

J'ai réalisé qu'en choisissant la bonne fourchette pour mon offre, je pouvais augmenter considérablement mes revenus.

Les résultats parlent d'eux-mêmes. 

Pour un produit en particulier, j'ai littéralement augmenté mes revenus du jour au lendemain, passant de $7 à $97 par vente. 

Cela représente une augmentation de plus de 12 fois, simplement en optimisant ma fourchette de prix !

Introduction des "tranches d'imposition" pour la tarification

Il existe des fourchettes de prix distinctes liées à la valeur perçue de votre offre. 

Chaque seuil franchi nécessite une nouvelle décision de la part de l'acheteur.

Par exemple, une fourchette $7-$27 suscite la même réaction mentale. 

Mais à $97, un autre point de contrôle décisionnel intervient. 

C'est là que l'optimisation précise de la tarification des tranches présente une énorme opportunité.

Mais comment déterminer la fourchette qui maximise les revenus de votre entreprise ? 

Cela nécessite un mélange de recherche, de tests et de compréhension de la psychologie du client en ce qui concerne la valeur perçue.

Avec le bon support, vous pouvez multiplier par 10 votre chiffre d'affaires sans ajouter de nouvelles offres, de nouveaux entonnoirs ou de nouveaux prospects !

3 étapes pour accéder à des fourchettes de prix plus élevées

Voici les trois étapes que j'ai suivies pour obtenir des prix plus élevés :

  1. Reformulez votre offre : Recadrez complètement votre offre pour en augmenter la valeur perçue. Renommez-la, reconditionnez-la et améliorez-la sans en changer le cœur.
  2. Recherchez les fourchettes optimales : Étudiez votre niche pour estimer les fourchettes de prix potentielles à tester.
  3. Essayez une "offre mafieuse" : Créez une offre d'ancrage de grande valeur qui rendra votre prix cible irrésistible.

En suivant ce processus, j'ai pu débloquer des fourchettes de prix beaucoup plus élevées sans modifier en quoi que ce soit mon offre de base.

Comment la maîtrise des prix débloque la croissance de l'entreprise

De nombreux chefs d'entreprise sont obsédés par les ajustements de l'entonnoir et la génération de leads, sans jamais réaliser que l'optimisation des prix est la véritable clé d'une croissance exponentielle du chiffre d'affaires.

Mais ceux qui considèrent la fixation des prix comme une compétence à haut revenu et qui maîtrisent la communication de la valeur peuvent maximiser leur chiffre d'affaires à chaque nouvelle offre.

Cela permet de faire évoluer rapidement votre entreprise à chaque lancement de nouveau produit, sans nécessiter davantage de trafic ou de dépenses.

La maîtrise de la tarification permet également d'accéder à des services de conseil très rémunérateurs. 

Comme peu de chefs d'entreprise le comprennent, les experts en tarification peuvent demander des honoraires lucratifs.

Êtes-vous prêt à accéder à des fourchettes de prix plus élevées ?

Nous espérons que vous avez maintenant compris que l'optimisation de votre tarification représente une énorme opportunité de croissance. 

Il s'agit d'une compétence à haute valeur ajoutée et à haut revenu qui vous rapportera toujours.

Pour apprendre le cadre complet, j'ai créé une formation détaillée sur la "Formule de tarification 10X", qui explique exactement comment j'ai multiplié mes revenus par 12 du jour au lendemain.

Si vous êtes prêt à maximiser votre potentiel de revenus avec chaque nouvelle offre, c'est le moyen le plus rapide de multiplier vos revenus.

N'hésitez pas à me contacter si vous avez d'autres questions sur les prix !

Principaux enseignements :

  • La tarification est l'élément qui a le plus d'impact sur vos revenus potentiels.
  • L'identification de la "fourchette" de prix optimale peut permettre de multiplier par 10 les revenus, voire plus.
  • Reformuler votre offre augmente la valeur perçue et vous permet de facturer davantage.
  • Devenez un expert en tarification et vous détiendrez la clé d'une croissance illimitée de votre entreprise.
  • Cette compétence multiplie vos gains sans nécessiter plus de trafic ou d'entonnoirs.
  • Identifiez vos clients à forte valeur ajoutée et développez rapidement chaque nouvelle offre lancée.

Prêt à exploiter la psychologie des prix et les tranches supérieures ? 

Parlons-en !

Lorsque vous êtes prêt, je peux vous aider de trois manières différentes :

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