DOVC - #033 - Comment cibler les prospects perdus avec le reciblage pour récupérer et doubler les profits perdus

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Comment cibler les prospects perdus avec le reciblage pour récupérer et doubler les profits perdus ?

Si vous exercez une activité en ligne, vous perdez des bénéfices considérables en raison des pistes perdues qui quittent votre site avant d'avoir été converties. 

Heureusement, le reciblage vous permet de suivre ces prospects et de les ramener dans votre entonnoir.

Dans cet article, j'expliquerai ce qu'est le reciblage et comment la mise en place de ce seul programme a permis de récupérer 30% de mes prospects perdus, doublant ainsi le chiffre d'affaires du jour au lendemain sans aucun trafic supplémentaire.

Voici ce que je vais couvrir :

  • Qu'est-ce que le reciblage et comment l'avez-vous expérimenté ?
  • Comment le reciblage permet de retrouver les prospects qui ont quitté votre site
  • Assurer un suivi lorsque les clients potentiels se désintéressent de la question pour les faire revenir.
  • Un modèle pour mettre en place votre propre séquence de reciblage
  • Un exemple montrant comment le reciblage a doublé mes revenus
  • Conseils pour cibler le reciblage afin d'optimiser les conversions
  • Pourquoi le reciblage est indispensable à toute entreprise désireuse de se développer

Qu'est-ce que le reciblage et pourquoi fonctionne-t-il si bien ?

Avez-vous déjà remarqué que lorsque vous regardez un produit en ligne, une publicité pour ce produit vous suit sur tous les sites ? 

C'est le reciblage en action.

Le reciblage utilise des pixels de suivi installés sur votre site pour suivre les visiteurs après leur départ et continuer à leur proposer des publicités pertinentes sur le web.

Ainsi, si un prospect visite votre site mais ne se convertit pas, le reciblage vous permet essentiellement de le poursuivre et de continuer la conversation commerciale là où il navigue.

Vous récupérez ainsi les prospects perdus pour une fraction de la publicité habituelle, puisque vous atteignez des cibles qualifiées, et pas seulement un trafic froid. 

Les prospects qui se sont déjà intéressés à votre contenu se convertissent à un taux beaucoup plus élevé lorsqu'ils sont reciblés.

 

Mise en place de votre propre séquence de reciblage

Voici un aperçu de la façon de commencer à recibler vos prospects perdus :

  1. Installer des pixels de suivi provenant de plateformes comme Facebook ou Google sur toutes les pages du site.
  2. Intégrer les plateformes d'email et de paiement pour un suivi précis des actions des prospects.
  3. Créez des campagnes publicitaires séquentielles ciblées sur différentes actions des prospects, comme l'ajout d'un panier.
  4. Optimisez les annonces au fil du temps en évaluant les données de performance et en adaptant les messages.

Le reciblage a permis de récupérer plus de 30% de mes prospects perdus et de doubler le chiffre d'affaires. 

Il fonctionne en rappelant aux prospects froids le moment exact où leur intérêt est piqué.

Conseils pour cibler votre reciblage

Quelques conseils pour optimiser les conversions par reciblage :

  • Concentrez vos efforts initiaux sur les prospects qui se trouvent dans votre entonnoir, comme le passage à la caisse.
  • Soyez patient - plusieurs impressions peuvent être nécessaires avant que chaque personne ne se convertisse.
  • Effectuez des tests A/B sur différentes variantes d'annonces afin de déterminer ce qui motive votre public.
  • Séquencez vos annonces de manière à ce que les messages ultérieurs récapitulent les messages antérieurs.
  • Ciblez plusieurs plateformes, telles que les plateformes sociales, natives et vidéo, afin d'épuiser toutes les options.

Le reciblage est rapidement rentabilisé par la récupération de prospects perdus. 

Veillez à suivre de près les données de conversion afin d'affiner votre approche au fil du temps.

Reprenez le contrôle de vos prospects perdus

Nous espérons que cela vous donne une idée de l'impact que peut avoir le reciblage. 

Même une séquence de base peut doubler vos revenus du jour au lendemain.

Il vous redonne le pouvoir de poursuivre les conversations avec les prospects au lieu de croiser les doigts une fois qu'ils ont quitté votre site.

Pour en savoir plus sur le reciblage et la mise en place de vos propres séquences, prenez rendez-vous. 

Mettons-nous sur la voie rapide de la croissance des prospects et du chiffre d'affaires.

Principaux enseignements :

  • Le reciblage permet de suivre et de relancer les clients potentiels qui ont quitté votre site.
  • Rappeler aux prospects le moment où l'intérêt est le plus fort augmente les conversions
  • Installer des pixels de suivi et créer des campagnes publicitaires séquencées
  • Commencez par les prospects à fort potentiel qui sont déjà bien avancés dans l'entonnoir.
  • Affiner les messages et le ciblage sur la base des données de performance
  • Le reciblage a permis de récupérer plus de 30% de mes prospects perdus, doublant ainsi le chiffre d'affaires.
  • Toute entreprise peut utiliser le reciblage pour récupérer les profits perdus

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