DOVC - #038 - Comment maîtriser les revenus du front-end par rapport à ceux du back-end pour atteindre la vraie liberté financière

Postes connexes

Comment maîtriser les revenus du front-end par rapport à ceux du back-end pour atteindre la vraie liberté financière ?

En tant qu'entrepreneurs, on nous dit souvent que "l'argent se trouve dans la partie arrière". 

Ce mantra commun nous incite à nous concentrer sur les revenus récurrents provenant des clients existants plutôt que sur les ventes à court terme à de nouveaux prospects. 

Mais s'agit-il d'un conseil judicieux ?

Dans cet article, je décris les différences entre les revenus d'entrée et les revenus de sortie, quand donner la priorité à chacun d'entre eux et comment équilibrer les deux pour construire une entreprise rentable et durable qui vous donne une vraie liberté.

Voici ce que je vais couvrir :

  • La différence entre les recettes initiales et les recettes finales
  • Pourquoi vous ne pouvez pas ignorer complètement les ventes frontales ?
  • Comment calculer la valeur à vie des clients
  • Pourquoi vous devez à la fois acquérir de nouveaux clients et monétiser vos clients existants ?
  • Conseils pour équilibrer les stratégies front-end et back-end
  • Comment une bonne gestion de ces questions permet de libérer le mode de vie

Comprendre les revenus du front-end par rapport à ceux du back-end

Tout d'abord, qu'entend-on exactement par "revenus frontaux" et "revenus dorsaux" ?

Les recettes initiales proviennent des ventes initiales à de nouveaux clients. 

Il s'agit de la première transaction.

Les revenus du back-end proviennent des clients existants par le biais de ventes répétées, de renouvellements, de mises à niveau, etc.

C'est le cas, par exemple, d'un logiciel dont le prix d'essai est peu élevé afin d'acquérir de nouveaux utilisateurs, et qui fait l'objet d'un abonnement mensuel permanent pour les utilisateurs existants.

Nombreux sont ceux qui préconisent d'ignorer les revenus initiaux et de se contenter de monétiser l'audience. 

Mais tous deux jouent un rôle clé...

 

Cliquez ici pour écouter sur Apple Podcast ↘️

Pourquoi vous avez toujours besoin de revenus initiaux

Les revenus générés par les clients existants sont d'une valeur inestimable. 

Vous maximisez la valeur de la durée de vie.

Mais c'est l'acquisition constante de nouveaux clients qui alimente la croissance. 

Les anciens clients se désistent inévitablement.

Pour vous maintenir et vous développer, vous avez besoin d'un afflux régulier de nouveaux prospects provenant d'offres frontales.

J'aime à penser que c'est comme ça :

  • Front-end pour l'acquisition de nouveaux clients
  • Back-end pour maximiser la valeur des clients existants

Les deux sont nécessaires pour que l'entreprise soit rentable et prospère.

Calculer la valeur à vie des clients

Comprendre la valeur à vie du client permet d'optimiser votre stratégie frontale par rapport à votre stratégie dorsale.

La CLV représente le chiffre d'affaires qu'un client génère en moyenne.

Pour déterminer la CLV :

  1. Calculez la valeur moyenne de votre clientèle par mois
  2. Estimer combien de mois en moyenne un client reste actif
  3. Multiplier la valeur moyenne/mois par la durée de vie moyenne

Ex :

$100 valeur moyenne/mois x durée de vie de 12 mois
= $1200 CLV

Grâce à la CLV, vous pouvez déterminer le montant que vous pouvez consacrer à l'acquisition en amont.

 

Êtes-vous plutôt un adepte de Spotify ? I Got You Covered ↘️

Optimiser les entonnoirs d'acquisition

Connaître la CLV permet de construire des entonnoirs de conversion optimisés.

Si votre CLV est de $1200, vous pouvez dépenser jusqu'à $1200 pour acquérir un client de manière rentable.

Un entonnoir d'acquisition pourrait donc être utilisé :

  • Dépensez $50 en publicités pour générer un prospect
  • Proposer un produit $100 à convertir en vente
  • Fournir une valeur $1000 au fil du temps par le biais d'offres en arrière-plan

Vous voyez comment le calcul de la CLV informe à la fois la stratégie de monétisation frontale et la stratégie de monétisation dorsale ?

Équilibrer les nouveaux clients et les clients existants

Pour soutenir la croissance à long terme, il faut constamment trouver l'équilibre :

  • Acquisition de nouveaux clients grâce à des offres en amont
  • Monétisation de l'audience existante

Ne mettez jamais tous vos œufs dans le même panier. 

Une entreprise saine a besoin de ces deux éléments.

Faites des offres irrésistibles pour convertir les abonnés en acheteurs fidèles. 

Apporter une valeur ajoutée considérable.

Continuez à satisfaire vos clients, afin qu'ils achètent volontiers des offres en arrière-plan lorsque vous les guidez dans leur parcours au fil du temps.

Si vous le faites correctement, vous générerez des revenus fiables et récurrents qui vous permettront de financer votre liberté.

Échapper au sacrifice du mode de vie

L'équilibre entre la génération de revenus en amont et en aval est essentiel pour créer une entreprise très rentable qui fonctionne sans vous.

Vous pouvez ainsi vous concentrer sur les priorités les plus importantes et vivre votre vie comme vous l'entendez.

Vous échappez au sacrifice du mode de vie et vous atteignez ce que j'appelle la "liberté par choix" - la capacité de faire ce que vous voulez, quand vous le voulez.

Cela vous convient-il ?

Si vous souhaitez obtenir mon plan complet, étape par étape, pour automatiser et développer une activité respectueuse de la liberté, consultez mon cours phare ci-dessous.

Il a aidé de nombreuses personnes à atteindre leur vision d'un mode de vie idéal. 

J'espère que cela vous donnera aussi des idées et des perspectives !

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à m'en faire part.

[CTA to course]

Principaux enseignements :

  • Les recettes initiales proviennent de l'acquisition de nouveaux clients, ce qui alimente la croissance.
  • Le revenu final provient de la monétisation des membres de l'audience existante.
  • Ne jamais ignorer complètement le front-end - vous avez besoin de nouveaux clients à long terme.
  • Connaître votre CLV pour optimiser l'entonnoir de conversion et la monétisation
  • Équilibrer les offres d'acquisition en amont et la monétisation en aval
  • La mise en place d'un tel système vous permet d'automatiser les revenus et de vivre librement.

La clé d'un succès durable est de trouver la bonne formule entre l'amont et l'aval. 

Suivez mon approche éprouvée pour échapper aux sacrifices et construire le style de vie de vos rêves !

Tenez-moi au courant si vous avez d'autres questions !

Lorsque vous êtes prêt, je peux vous aider de trois manières différentes :

1. Le système d'exploitation du PDG virtuel : Travailler moins tout en gagnant plus - Rejoignez plus de 1 000 fondateurs et PDG qui travaillent moins, gagnent du temps et reprennent leur vie en main. Le système exact que j'ai utilisé pour réduire ma charge de travail de 83% en 3 mois. Tout cela en développant mon entreprise.. Passez d'une situation de surmenage et de stress à une situation où vous travaillez moins, où vous gagnez du temps et où vous retrouvez une vie normale !

2. Growth Hacking OS Course & Software For Entrepreneurs. List Builder Boss aide les entrepreneurs, les solopreneurs, les fondateurs et les PDG à développer leur liste d'emails en mode automatique sans jamais créer un seul entonnoir ou lancer une seule publicité. Il s'agit de l'outil ultime de revenu passif ! Obtenez des centaines d'emails par jour GRATUITEMENT et développez votre liste d'emails et vos revenus en autopilote.

3. Médias sociaux et automatisation des ventes pour les entrepreneurs: Vous voulez que je vous aide à automatiser tous vos médias sociaux ainsi que vos ventes ? Ce nouveau robot a ajouté 227 membres payants et $10,669 par mois de revenus à un coach d'affaires inconnu à San Diego en seulement 7 jours avec du trafic GRATUIT... sur l'automatisation.

Si vous aimez, partagez

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

S'abonner à la lettre d'information

Rejoignez 100 000+ abonnés à mes conseils quotidiens sur le Growth Hacking et la gestion du temps. Chaque matin, vous recevrez 1 conseil pratique pour vous aider à construire, développer et mettre à l'échelle un business internet automatisé qui fonctionne complètement sans vous. 👇

VOICI COMMENT JE PEUX VOUS AIDER LORSQUE VOUS ÊTES PRÊTS

100% MASTERCLASS GRATUIT: Rejoignez plus de 1 000 fondateurs et PDG qui travaillent moins, gagnent du temps et reprennent leur vie en main. Le système exact que j'ai utilisé pour réduire ma charge de travail de 83% en 3 mois. Tout cela en développant mon entreprise.

 

delivers hundreds of laser targeted leads on autopilot so you can convert them into loyal, high-lifetime-value customers.
Comment décupler votre chiffre d'affaires
Croissance en 90 jours ou moins. Utilisez les techniques de Growth Hacking pour faire exploser vos profits sans effort.

 

Comment nous avons ajouté 227 membres payants et $10,669 par mois de revenus à un coach d'affaires inconnu à San Diego en seulement 7 jours avec du trafic GRATUIT... sur l'automatisation.
 
 
I am still on the journey to create a positive legacy and positive change in the world and to be honest: I'm still trying to figure this thing out just like you.
Derrière chaque entreprise prospère se cache l'histoire d'un entrepreneur, faite de courage, de conviction, de persévérance, d'ardeur et de défis.

BONJOUR ET BIENVENUE !
Je m'appelle Martin et je suis le créateur de l'application BLOG DE MARTIN EBONGUE. Comprendre comment créer des revenus passifs, comment créer des entreprises qui fonctionnent sans moi et comment gagner de l'argent en ligne a changé mon existence. Cela m'a permis de voyager à plein temps, de m'amuser et de vivre ma vie comme je l'entends.

Copyright © martinebongue.com

fr_FR

Inscrivez-vous dès maintenant

Il vous suffit d'entrer votre meilleur email pour vous assurer une place dans ce webinaire...

🔒 Vos données seront conservées en toute sécurité - nous garantissons de ne pas envoyer de spams ni de transmettre des informations.

Agissez vite - Les webinaires sont complets !