DOVC - #069 - Pourquoi vous ne devriez promouvoir que des offres d'affiliation à forte valeur ajoutée

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Pourquoi vous ne devez promouvoir que des offres d'affiliation à forte valeur ajoutée

En tant que spécialistes du marketing, nous déployons des efforts considérables pour créer des offres, générer du trafic, entretenir les prospects et réaliser des ventes.

Alors pourquoi la plupart des gens se concentrent-ils sur la promotion de produits peu coûteux qui rapportent souvent de petites commissions ?

En ciblant plutôt des offres à forte valeur ajoutée, vous maximisez vos revenus pour la même charge de travail.

Cela m'est apparu douloureusement lors d'une discussion sur le marketing d'affiliation avec quelqu'un qui vendait de nombreux produits numériques à bas prix.

Dalgré un volume de transactions important, les recettes sont restées limitées.

Il ne comprenait pas pourquoi je n'avais pas retenu ses suggestions jusqu'à ce que je recadre son point de vue.

Dans cet article, je définirai les différents niveaux de prix des billets, j'analyserai la main-d'œuvre identique pour chaque vente, je démontrerai à l'aide d'exemples réels comment le fait de cibler des offres onéreuses vous permet de gagner beaucoup plus, et j'indiquerai où trouver les meilleures opportunités de vente de billets à prix élevé.

Vous travaillez trop dur pour penser petit - élevons le niveau !

Explication de la tarification faible ou élevée des billets

Dans le contexte des offres en ligne, les produits et les services s'inscrivent dans des catégories de prix définies de manière assez floue :

Billet à prix réduit : Moins de $100

Gamme typique = $7 - $97

Billet de milieu de gamme : $100 - $999

Plage typique = $197 - $497

Ticket élevé : Plus de $1 000

Gamme typique = $1,497 - $10,000+.

Au fur et à mesure que l'on monte dans les échelons, l'implication dans la prise de décision augmente, ce qui nécessite plus de recherche et de réflexion avant l'achat.

BMais cela signifie aussi que toute vente se traduit par des chèques de commission plus importants.

Contrastons les implications...

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L'inefficacité fondamentale qui vous coûte de l'argent

Nous avons tous vu des garanties ridicules sur le prix le plus bas de la part d'entreprises comme WalMart.

Mais la course au coût le plus bas nuit souvent à la qualité et à la durabilité.

Même les produits consommables ont des limites.

En ligne, la plupart des gens s'intéressent également aux prix bas, que ce soit en tant que vendeurs ou en tant qu'affiliés.

Et si je vous disais qu'il faut le même effort pour gagner $100 contre $1, que vous vendiez vos propres produits ou que vous fassiez la promotion de ceux de quelqu'un d'autre ?

Vous créez toujours un aimant à prospects pour capturer les courriels.

Il faut encore segmenter et entretenir les abonnés à l'aide d'un autorépondeur.

Enfin, des promotions permettent d'attirer l'attention du public sur les offres.

Il n'en reste pas moins qu'il faut fournir un service d'assistance à la clientèle.

Étant donné que les principes fondamentaux du processus restent constants quel que soit le coût du produit, pourquoi les gens sont-ils plus nombreux à rechercher des commissions d'un centime sur des produits bon marché qu'à gagner 10 fois plus par vente sur des produits onéreux ?

En d'autres termes, les étiquettes de prix psychologiques peu élevées suscitent des achats impulsifs avec un minimum de recherche. Mais cela cache une terrible inefficacité.

Voyons des exemples...

Scénarios illustratifs démontrant une plus grande efficacité

À l'époque où je vendais des biens de consommation importés dans le cadre du commerce électronique, je me suis d'abord concentré sur un volume de commandes élevé avec des marges minces autour de 20%, en dépensant beaucoup d'argent en publicité.

Je me suis rapidement rendu compte qu'après avoir soustrait les coûts d'acquisition des clients, chaque transaction ne rapportait qu'environ $10 - $15, ce qui nécessitait une charge de travail considérable malgré l'automatisation.

Toutefois, l'identification et la satisfaction de la demande de versions de luxe de produits générant des marges bénéficiaires de 50%+ signifiaient que moins de ventes généraient des bénéfices collectifs égaux ou supérieurs.

J'ai littéralement réduit la charge de travail de manière spectaculaire tout en développant l'entreprise de manière significative.

L'ampoule s'est allumée : les totaux des transactions sont plus importants que les volumes !

Cela vaut également pour les produits d'information.

La promotion d'un cours en ligne de $4 000 convertit beaucoup moins de prospects qu'un livre électronique de $47.

Mais vous pouvez facilement gagner des commissions plus élevées avec le premier, avec beaucoup moins d'efforts.

Ou encore, en tant qu'affilié, pourquoi générer 2000 prospects pour conclure 100 ventes rapportant $2 par achat, alors que vous pourriez plutôt inscrire 20 acheteurs à un programme de $2000 pour gagner $400 chacun ?

Dans les deux cas, vous travaillez à l'élaboration de votre liste, à la création d'un contenu de qualité et à la diffusion d'annonces.

Mais ignorer les offres à forte valeur ajoutée, c'est laisser de l'argent facile sur la table.

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Où chercher des opportunités à forte valeur ajoutée

Nous espérons que vous comprenez maintenant pourquoi il est infiniment plus judicieux de cibler les clients qui dépensent le plus d'argent si vous investissez du temps dans le marketing.

Mais où trouver les offres les plus intéressantes ?

En tant qu'affilié, recherchez des réseaux d'affiliation tels que ClickBank, JVZoo, Warrior Plus pour des produits d'information supérieurs à $1000 tels que des cours en ligne, des programmes de coaching et des plates-formes logicielles.

Pour les produits physiques, Amazon Associates propose de nombreuses sélections haut de gamme dépassant $2000 dans des catégories telles que la bijouterie, l'électronique et l'électroménager.

Il suffit que les acheteurs cliquent sur vos liens.

Principaux enseignements : Pourquoi vous ne devez promouvoir que des offres d'affiliation à forte valeur ajoutée

Si vous créez vos propres offres en ligne, effectuez des recherches sur les acheteurs afin de résoudre des problèmes prioritaires pour lesquels les gens investissent volontiers dans des solutions, comme la santé, les relations et la richesse.

$1000 est raisonnable lorsqu'une valeur substantielle est reçue tout au long de la vie.

La vente permet de gagner de l'argent sans limites.

Mais vous travaillerez intelligemment en concentrant vos efforts sur la promotion d'offres à forte valeur ajoutée plutôt que sur la chasse aux sous.

La valeur générée détermine la trajectoire des revenus.

Relevons nos ambitions ! Vous engagez-vous à ne recommander que des offres à forte valeur ajoutée à l'avenir ?

Quel est le créneau qui vous enthousiasme le plus ?

Lorsque vous êtes prêt, je peux vous aider de trois manières différentes :

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