DOVC - #114 - Comment débloquer des prospects en exploitant les compétences pour développer votre entreprise 

Postes connexes

Comment débloquer des prospects en tirant parti de vos compétences pour développer votre entreprise 

La lutte incessante pour générer des prospects de qualité est l'un des défis les plus difficiles à relever pour tout chef d'entreprise.

Vous passez probablement un nombre incalculable d'heures frustrantes à prospecter, rechercher et contacter des prospects à faible potentiel.

Et si vous pouviez obtenir un avantage injuste en combinant vos compétences spécialisées dans une offre "facteur X" irrésistible ?

Dans cet article, je vais vous montrer comment l'exploitation de vos combinaisons de compétences uniques peut vous aider à débloquer un flot de prospects ciblés et prêts à acheter pour votre entreprise.

Vous apprendrez à identifier et à combiner des compétences complémentaires pour créer votre propre superpouvoir de "généraliste spécialisé".

Voici ce que je vais couvrir :

  • La réalité frustrante de l'hyperspécialisation
  • Pourquoi la combinaison de 2 ou 3 compétences rares et recherchées change la donne
  • Exemples réels de combinaisons intelligentes de compétences hybrides
  • Comment identifier vos propres combinaisons de compétences gagnantes
  • L'avantage "déloyal" que cela crée par rapport aux spécialistes purs
  • Comment l'appliquer pour attirer vos acheteurs idéaux
  • Pourquoi cela vous permet-il de débloquer un flot de prospects de qualité ?

Les dangers de l'hyperspécialisation

En tant qu'entrepreneur, vous avez probablement entendu dire que se spécialiser dans un seul créneau est la voie de la maîtrise et des profits.

S'il est vrai que l'acquisition d'une compétence particulière présente des avantages, le fait de ne compter que sur une seule aptitude présente de sérieuses limites.

L'hyperspécialisation peut vous limiter si le client a besoin d'aller au-delà de vos compétences étroites.

Et la maîtrise d'une seule compétence en matière de produits de base conduit souvent à une concurrence par les prix, dans une course au moins-disant.

Il devait y avoir un meilleur moyen de tirer parti de mes compétences pour obtenir un avantage concurrentiel déloyal.

Cliquez ici pour écouter sur Apple Podcast ↘️

Le moment Eurêka - Combiner des compétences complémentaires

Après m'être sentie enfermée dans ma niche, j'ai enfin eu une révélation.

Et si je pouvais identifier et associer des compétences complémentaires pour créer des combinaisons uniques que les prospects recherchent ?

C'est ce qui m'a amené à développer le concept de "généraliste spécialisé", qui consiste à fusionner deux ou trois compétences complémentaires très demandées pour offrir aux clients une solution globale irrésistible.

Aujourd'hui, j'apporte une valeur ajoutée à plusieurs niveaux que les spécialistes purs ne peuvent égaler.

Laissez-moi vous expliquer comment cela fonctionne...

Déterminez vos combinaisons de compétences pour le facteur X

La clé est d'identifier les compétences qui s'accordent naturellement entre elles et qui se valorisent mutuellement.

Ne combinez pas au hasard des compétences qui n'ont rien à voir entre elles - elles doivent avoir un sens ensemble.

Voici deux critères pour vous aider à trouver des combinaisons de compétences prometteuses :

  1. Rare - Sélectionnez des compétences qui sont plutôt rares afin d'avoir un avantage concurrentiel. Par exemple, une expertise technique approfondie.
  2. Demande - Choisissez des spécialités que les clients recherchent actuellement avec enthousiasme. Étudiez les besoins du marché.

Faites un remue-méninges sur les compétences que vous possédez déjà ou que vous pourriez acquérir et pour lesquelles la combinaison des points 2 et 3 offrirait une solution holistique convaincante.

Voici quelques exemples de combinaisons intelligentes de compétences hybrides :

  • Codeur + marketeur - Développement technique + connaissance du client
  • Juriste + orateur - Expertise juridique + compétences en matière de communication
  • Moniteur de fitness + nutritionniste - Conseils en matière d'exercice physique et planification de l'alimentation

Examinez les compétences en demande et identifiez les lacunes qu'une offre mixte pourrait combler.

Trouvez le point d'intersection où vos compétences complètent le puzzle pour les clients.

L'avantage "injuste" sur les spécialistes purs

Cette approche hybride vous donne une longueur d'avance sur les spécialistes qui se concentrent uniquement sur le travail en solitaire.

Les prospects bénéficient du meilleur des deux mondes - une expertise spécialisée combinée à des compétences complémentaires.

Par exemple, un chef de projet ayant des compétences en codage peut non seulement planifier des initiatives, mais aussi construire des prototypes et comprendre les limites techniques.

Leurs compétences combinées les rendent bien plus compétents qu'un PM de base.

De même, un coach qui comprend la psychologie de la pleine conscience et la nutrition peut offrir des services intégrés plutôt qu'un coaching isolé.

Les clients bénéficient d'un soutien holistique.

La combinaison de vos compétences crée une valeur exponentielle qui dépasse la somme de ses parties.

Les hyper spécialistes ne peuvent pas rivaliser avec la flexibilité de votre solution.

Êtes-vous plutôt un adepte de Spotify ? I Got You Covered ↘️

Appliquez ceci pour attirer vos prospects idéaux

Il est maintenant temps de tirer parti de vos superpouvoirs combinés pour attirer magnétiquement des clients.

Analysez les points de douleur et les besoins les plus importants de vos clients cibles.

Déterminez où se situent vos compétences afin d'offrir une solution globale.

Vous êtes peut-être un graphiste qui excelle également dans la modélisation et l'animation 3D.

Vos capacités de communication visuelle vous permettent de fournir des solutions créatives complètes, du concept à l'exécution.

Vous êtes peut-être comptable et avez de bonnes aptitudes techniques.

Vous pouvez offrir des services intégrés de tenue de livres et de rapports de tableau de bord, ce qui élimine la nécessité de faire appel à des fournisseurs distincts.

Dans votre message, indiquez clairement comment votre offre hybride permet de résoudre les principaux problèmes des clients.

Mettez en évidence la manière dont vous comblez les lacunes des concurrents en matière de capacités.

Vos prospects idéaux en prendront note.

Débloquer un flot de prospects ciblés

Cette approche vous permet de présenter aux prospects la solution combinée qu'ils souhaitent, tout en vous démarquant des spécialistes isolés.

En combinant harmonieusement des compétences complémentaires, vous devenez un aimant pour les prospects qualifiés qui recherchent votre expertise intégrée exceptionnelle.

Plutôt que d'avoir recours à plusieurs fournisseurs, les clients peuvent s'adresser à vous en tant que "guichet unique" spécialisé et généraliste.

La demande est ainsi directement dirigée vers vous.

L'afflux d'intérêt génère un flot continu de pistes chaudes et ciblées.

De plus, votre capacité à produire des résultats à partir de compétences multiples permet de fidéliser les clients potentiels sur le long terme.

Cette stratégie a permis à mon entreprise de connaître une croissance exponentielle.

Je ne peux pas m'imaginer me limiter à une seule niche spécialisée à l'avenir.

Les possibilités sont illimitées !

Principaux enseignements : Débloquer des pistes en exploitant les compétences pour développer votre entreprise 

  • L'hyperspécialisation dans une seule capacité a des limites importantes
  • La combinaison de compétences complémentaires crée une valeur unique pour les clients
  • Identifier les combinaisons prometteuses de compétences rares et recherchées
  • Cette approche "généraliste spécialisée" présente un avantage concurrentiel déloyal
  • Analysez les besoins de vos clients cibles afin de positionner vos compétences hybrides comme la solution.
  • Vous devenez un aimant qui attire des flots de prospects de qualité à long terme.

Prêt à débloquer votre propre flux de prospects ciblés en fusionnant vos compétences ?

Prenons contact pour discuter des options adaptées à votre entreprise !

Discutons-en !

Lorsque vous êtes prêt, je peux vous aider de trois manières différentes :

1. ÉVALUATION GRATUITE - COMMENT TRAVAILLER 80% MOINS : Cette ressource GRATUITE vous fournira un plan d'action personnalisé, détaillé, étape par étape, pour réduire votre charge de travail de 83% en 3 mois. Vous recevrez également une estimation du potentiel de croissance qui vous permettra de prédire avec précision vos chances de réussite. Tout ceci 100% GRATUIT en moins de 2 minutes!

2. Growth Hacking OS Course & Software For Entrepreneurs. List Builder Boss aide les entrepreneurs, les solopreneurs, les fondateurs et les PDG à développer leur liste d'emails en mode automatique sans jamais créer un seul entonnoir ou lancer une seule publicité. Il s'agit de l'outil ultime de revenu passif ! Obtenez des centaines d'emails par jour GRATUITEMENT et développez votre liste d'emails et vos revenus en autopilote.

3. Médias sociaux et automatisation des ventes pour les entrepreneurs: Vous voulez que je vous aide à automatiser tous vos médias sociaux ainsi que vos ventes ? Ce nouveau robot a ajouté 227 membres payants et $10,669 par mois de revenus à un coach d'affaires inconnu à San Diego en seulement 7 jours avec du trafic GRATUIT... sur l'automatisation.

Si vous aimez, partagez

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

S'abonner à la lettre d'information

Rejoignez 100 000+ abonnés à mes conseils quotidiens sur le Growth Hacking et la gestion du temps. Chaque matin, vous recevrez 1 conseil pratique pour vous aider à construire, développer et mettre à l'échelle un business internet automatisé qui fonctionne complètement sans vous. 👇

VOICI COMMENT JE PEUX VOUS AIDER LORSQUE VOUS ÊTES PRÊTS

Les secrets du mode de vie ultime

Qui d'autre veut gagner des commissions d'affiliation en utilisant des robots ? Découvrez le seul système qui vous permet de créer du contenu viral qui vous rapporte de l'argent en un seul clic.

List Builder Boss Software


Développez une liste massive d'emails en 90 jours ou moins. Utilisez ces techniques de croissance souterraines pour faire exploser vos profits sans effort.

 

100% Audit de productivité GRATUIT :

Cette ressource 100% GRATUITE évaluera vos compétences et vos faiblesses et vous fournira un plan d'action personnalisé pour commencer à travailler 80% moins

 
 
I am still on the journey to create a positive legacy and positive change in the world and to be honest: I'm still trying to figure this thing out just like you.
Derrière chaque entreprise prospère se cache l'histoire d'un entrepreneur, faite de courage, de conviction, de persévérance, d'ardeur et de défis.

BONJOUR ET BIENVENUE !
Je m'appelle Martin et je suis le créateur de l'application BLOG DE MARTIN EBONGUE. Comprendre comment créer des revenus passifs, comment créer des entreprises qui fonctionnent sans moi et comment gagner de l'argent en ligne a changé mon existence. Cela m'a permis de voyager à plein temps, de m'amuser et de vivre ma vie comme je l'entends.

Copyright © martinebongue.com

fr_FR

Inscrivez-vous dès maintenant

Il vous suffit d'entrer votre meilleur email pour vous assurer une place dans ce webinaire...

🔒 Vos données seront conservées en toute sécurité - nous garantissons de ne pas envoyer de spams ni de transmettre des informations.

Agissez vite - Les webinaires sont complets !