DOVC - #122 - Comment se positionner en tant que solutionneur de problèmes grâce à un positionnement commercial de niche ciblé

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Comment se positionner en tant que solutionneur de problèmes grâce à un positionnement commercial de niche ciblé

Avez-vous du mal à attirer des clients très rémunérateurs pour votre entreprise ?

Avez-vous atteint un palier dans vos revenus et votre impact ?

Le secret est d'être reconnu comme la personne qui résout les problèmes dans votre niche.

Dans cet article, je vous propose un cadre en trois étapes pour vous positionner comme le fournisseur de solutions expert vers lequel les clients reviennent sans cesse. 

Voici ce que je vais couvrir :

  • Pourquoi les services généralisés diluent votre marque et limitent vos revenus
  • Comment être clair comme de l'eau de roche sur votre transformation fondamentale pour vos clients ?
  • Conseils pour réduire votre niche afin de dominer un segment ciblé
  • Élaboration d'une méthodologie unique et d'un processus exclusif
  • Créer des offres de signature liées à des résultats tangibles
  • Promouvoir votre positionnement dans l'ensemble de votre image de marque et de votre contenu
  • Rendre vos solutions indispensables aux avatars idéaux

Les dangers d'être un touche-à-tout

Au début de mon activité, j'ai essayé de plaire à tout le monde en proposant un large éventail de services.

Mais sans objectif précis, j'ai eu du mal à attirer des clients haut de gamme.

Mes revenus ont atteint un plateau.

Une fois que j'ai été hyper ciblé dans mon positionnement, tout a changé.

Je suis passé de généraliste à dominateur de catégorie.

Plutôt que de faire mille choses convenablement, je me suis concentré sur une transformation essentielle que je pouvais réaliser mieux que quiconque : aider les professionnels des services à se vendre en toute confiance.

Cette orientation m'a permis de devenir le coach en compétences commerciales de référence pour les consultants, les coachs et les propriétaires d'agences.

Mes revenus sont montés en flèche.

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Réduire votre niche pour la dominer

Essayer de plaire à tout le monde est une stratégie impossible et inefficace.

La richesse réside dans la domination d'une niche ciblée.

Soyez très clair sur la transformation spécifique et les résultats que vous permettez à un public étroitement défini.

Concentrez-vous sur la maîtrise de cette offre de base.

Par exemple, je travaille désormais exclusivement avec des entrepreneurs de services pour les aider à attirer des clients très rémunérateurs grâce à la confiance dans les ventes.

Cette spécificité de niche me permet d'apporter une valeur ajoutée considérable.

Élaborer une méthodologie que vous pouvez vous approprier

Ne vous contentez pas de tâtonner dans votre niche - devenez le leader de la méthodologie éprouvée.

Développez un cadre étape par étape basé sur votre expérience et votre expertise.

Faites en sorte qu'il soit à la fois pratique et exclusif.

Pour moi, cela signifiait créer un programme de formation de 5 semaines basé sur la recherche et visant à surmonter les croyances limitatives en matière de vente.

Ma méthodologie signature combine des techniques éprouvées avec notre processus unique qui permet d'obtenir des résultats rapides et tangibles.

Cela donne confiance dans le fait que vous offrez la solution idéale.

Concevoir des offres de signature en fonction des résultats

Ne vendez pas de services génériques, à taille unique.

Concevoir des offres transformatrices adaptées aux objectifs de chaque avatar.

Définissez clairement l'état futur souhaité par votre client.

Concevez ensuite une solution de A à Z qui leur permette d'atteindre leur objectif.

Mon cours immersif comprend un coaching de groupe, un mentorat individuel et un programme d'études inspiré du hip-hop, construit autour des objectifs de chiffre d'affaires de mes clients.

La valeur perçue est donc considérable.

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Promouvoir votre positionnement partout

Renforcez constamment votre positionnement de niche sur tous les points de contact.

Site web, contenu, réseaux sociaux - partout où les prospects interagissent avec votre marque.

Par exemple, mes sites, mes annonces, mes articles et mes messages sont tous axés sur la confiance à donner aux entrepreneurs de services par le biais de la formation à la vente.

Ce message unique renforce l'autorité.

Rendre votre solution indispensable

Plutôt que de rivaliser sur les prix, rendez votre solution indispensable aux clients.

Des offres d'ingénieurs dont ils ne peuvent se passer.

Aidez-les à comprendre pourquoi les fournisseurs génériques n'apporteront jamais la transformation personnalisée qu'offre votre méthodologie sur mesure.

Par exemple, ma formation immersive à la vente génère 80% de revenus supplémentaires pour les clients par rapport aux cours génériques.

Ils deviennent des fans inconditionnels, car ce succès n'est possible que grâce à notre processus unique.

Principaux enseignements : Se positionner en tant que solutionneur de problèmes grâce à un positionnement commercial de niche ciblé

  • En passant du statut de généraliste à celui de dominateur de catégorie, j'ai pu multiplier mon activité par 10.
  • Vous pouvez faire de même en devenant la personne qui résout les problèmes dans un créneau précis.
  • Cessez de tâtonner et de diluer votre marque. Développez des méthodologies et des offres liées à des résultats tangibles dont votre niche a besoin.
  • Faites de votre solution un choix évident et irrésistible.
  • Vous avez les connaissances et l'expérience nécessaires pour dominer votre niche.
  • Évitez de vous laisser distraire par des objets brillants afin de pouvoir vous concentrer sur votre offre principale. Misez sur vous-même et sur vos capacités.

Les richesses se trouvent dans les niches.

Il est temps de se concentrer sur le laser, de créer des systèmes exclusifs et de devenir le roi ou la reine de la catégorie que vous êtes censé être.

Vous l'avez !

Discutons-en !

Lorsque vous êtes prêt, je peux vous aider de trois manières différentes :

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